2016年招商引资形势压力大、任务重，如何才能实现新的突围？此文选取一些厅官的招商引资经验，希望能对诸位做好2016招商

2016年招商引资形势压力大、任务重，如何才能实现新的突围？此文选取一些厅官的招商引资经验，希望能对诸位做好2016招商引资有所启示。

　　1、招商引资必须先做好统筹和策划

　　首先，招商引资策划要做到有准确的目标定位，要有战略高度，总观全局，立足长远，要知己知彼、把握优势，要突破成规、另辟蹊径，求新求实。另外，还要把握时机，适度超前。

　　其次，以项目为中心。项目是招商之本，要增强项目对外商的吸引力，提高引资的成功率，必须认真搞好项目论证和包装。对项目的投资规模、技术水平、产品的市场前景、国内外同行的发展状况等必须进行详细论证，寻求双方感兴趣的共同点，做好投资回报率的分析。对重点项目应实施高层次招商，实行高层次重点推进。对对口项目实施行业性招商，发挥行业的带头作用，实行行业配套管理和推进。对高科技项目实施专业性招商，要进行科学论证和考察，及时争取上报主管部门的支持，推进高科技招商。

　　2、以招商载体为核心，变政府招商为企业招商

　　招商工作的载体是企业，而不是政府，应该是“政府作指导、部门搞服务、企业唱主角”。政府仍需加强组织领导力度，加强分类指导，促进企业自行招商。企业集团可以独立招商，中小型企业可以联合招商，有关部门做好相关的管理和服务工作。

　　3、做好形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌

　　招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题，随着招商引资难度增大，塑造形象、宣传推介形象，给区域形象注入新鲜感、时代感，提高区域在国内外的知名度和信誉，已成为人们招商引资的关键问题。因此，要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传，促使招商引资工作达到事半功倍的效果。

　　4、建立招商机构的运作机制，确保招商引资的顺利进行

　　关于招商引资的第四点，我们需要注意以下四点内容：

　　第一是要建立招商引资组织机制，没有健全的组织机制，招商活动就无从有序开展，达不到预期效果。招商引资的组织机制，必须做好招商引资组织机构和组织行为两个方面。

　　第二是要建立健全招商决策机制，招商决策必须依据一定程序来进行，注重决策要素，讲究一定的原则和艺术，必须符合招商总目标，顺应经济社会发展方向。

　　第三是建立招商管理机制，根据招商工作开展的时间顺序，主要做好目标管理、过程管理和绩效管理，为提高招商引资的工作效率和工作秩序，形成后续优势，提高招商引资的综合潜力。

　　第四是建立行之有效的招商激励机制，调动各方面招商引资的积极性，促使目标效果最大化。

　　5、掌握招商发展态势，优化选择、运用行之有效的招商方法和途径，提高招商引资的水平和效率

　　随着国际资本源源不断地向中国内地流动，招商工作呈现出向专业招商、向系统化招商、向产业倾斜式招商、向环境高地招商、向科学招商、向高质量项目招商、向园区集聚招商推进的态势。把握好招商态势，有利于与时俱进创新招商引资的思路。招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。