62号文出台至今，通过优惠政策招商引资这种路子越走越窄，招商引资正在逐步走向真正让市场发挥“资源配置的决定性”作用

62号文出台至今，通过优惠政策招商引资这种路子越走越窄，招商引资正在逐步走向真正让市场发挥“资源配置的决定性”作用的阶段，这就意味着，必须有企业成长所真正需要的因素，企业才能愿意真正落地投资。由于产业链对于企业成长至关重要，使得产业链招商愈加成为一种重要而普遍的招商策略。地纬招商网选取此文与大家探讨一下如何做好产业链招商。

【地纬招商网正文】

一座城市或一个园区开始注重产业链招商，说明他们的招商引资已经从单纯看重某家企业的价值，上升到了对产业链层面的重视。因此，产业链招商不是把眼光放在产业内的龙头企业招大引强那么简单，而是要对产业链进行透彻分析，并与本地产业发展实地情况结合，随后逐步对产业链做到：突出优势链条，强化劣势链条，补齐短缺链条， 延展上下游链条，提升整条产业链的价值和竞争力。

我们上面说到产业链招商就是要让市场在资源配置中发挥决定性作用，因此，尊重市场的力量是最好产业链招商的前提和基础。众所周知，亚当斯密把市场成为“无形的手”，在这只手的操作下，企业和资本都会不由自主地流向具备产业集群优势的地区。原因在于，产业链愈完善，配套愈齐全，产业内的交易成本就会愈低，企业的成本就会因此而降低，其市场竞争力也会随之增强，对资本而言，其增值的空间就会加大，这种大的增值空间就会吸引更多的资本涌向这里。因此，产业链招商的核心就是：集聚产业链的上下游、降低产业链的配套成本、延伸产业链的市场拓展性、培育产业链的市场竞争优势。只有做到这3条的产业链招商才是健康可持续的。

在产业链招商的具体实施层面，应该按照这样的流程进行：

首先是产业链分析，弄清楚整个产业链的基本状况，以及本地在产业链中的位置与优劣势；

其次是确立产业链招商重点链条方向。在分析的基础上，按照本地产业在产业链中的优势链条、劣势链条、短缺链条和可延展链条，确定产业链招商的大致方向。

第三是确立产业链招商的重点目标。在确定了链条方向之后，要分析在对应链条上都有哪些目标企业作为我们的主攻目标。

第四是编制产业链目录和产业招商地图。根据上述主攻链条和主攻目标企业，制作招商目录和招商地图，随后就是按图索骥开闸产业链招商。

从上述流程中，我们也很容易看出，产业链招商的重点在于对本地产业链进行有效而清晰的分析，找出自身在产业链的位置以及优劣势，并进而在招商过程中引导客商在本地产业链集群中找到投资的切入点。这就要求我们坚持与客商“共赢”的理念，突出产业链的匹配度，这样才对自己和客商都有利，反过来就是强扭的瓜不甜，即便企业入驻也对本地产业链长久发展毫无益处。【转载请注明：地纬招商网：微信公众号zsyznc】