“互联网＋”催生工业电商创新营销模式

利用“互联网+”的思维方式和技术手段，促进工业产品采购和营销从线下转为线上交易，催生出一种工业产品、工程服务在线选型订购的工业电子商务平台，正成为工业装备和产品制造商降低营销成本、提升企业利润和竞争力的有利平台。

26日至28日在上海举行的“第七届中国(上海)国际化工技术装备展览会”上记者获悉，工业品将成为未来三到五年内电子交易市场的主力军。

据了解，长期以来，工业产品采购、营销成本高、效率低的问题，严重制约了工业企业的快速发展。过去，工业企业营销主要依靠业务员四处奔波，寻求合作，精力大多花在差旅、产品技术对接以及“做关系”上，造成了大量资源的浪费。随着互联网和电子商务在国内渐趋成熟，工业产品的价格越来越透明，营销变得更加艰难，加上采购程序异常复杂，工业企业急需一个像快消品一样的平台，来解决目前遇到的问题，以便改变行业现状。

在此次展览会上，备受关注的北京向导科技有限公司经过4年潜心研发，推出了一种垂直电商平台——VOCOOR工业网(www.vocoor.com)，将数学中的排列和多维数组复合运算融合在一起，应用于电商数据核算中，实现了非标准品、工业设备及工程服务网上选型配置订购，并结合在线招投标业务，形成采购和营销“无缝对接”。

“传统采购2个月流程的工作，在‘VOCOOR工业网’上10分钟即可生成采购合同。”北京向导科技有限公司董事长贺三龙告诉记者，该工业电商平台充分利用在线视频，使得远隔千里的技术咨询和客服咨询能够面对面进行，并直接看到工厂环境和产品“真容”，实时解决售前及售后问题。

“以前，需求对接、点对点销售、信息不通畅、对接不灵活等难题，通过工业电商平台迎刃而解。”参展商河北永信石油机械有限公司总经理贺捷说。

业内人士认为，工业产品制造商可以把营销和技术对接工作交由专业化的工业电商平台处理，而把更多的精力投入到产品研发、生产质量管控、服务完善等方面，着力于提升市场份额和企业竞争力;采购企业也因此大大提高了效率、降低了成本，采购流程变得更加透明化、公开化。