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红谷尚品:蜕变之后的绽放

作者:小编        2017-09-08 14:29:58

  ——一个中国时尚品牌业绩年递增50%的商业逻辑

       据国家统计局统计,2009年-2014年,我国皮具用品(不含皮鞋)职业规划商场规划从835.99亿增至1464.69亿元,作为传统职业,皮具职业规划以上企业数1209家,多位中小型企业,国内外品牌繁复,商场一向处于彻底竞赛状况,职业界企业生生死死,强者不一定恒强,唯有立异求变才是恒强的共性基因。


  而国内闻名皮具品牌红谷HONGU去年成果高达10亿元,在我国具有1000余家实体门店,2017年1~8月商场零售总额同比提高超越50%,同期开店数超越200间门店,开展势头非常迅猛。经过世界化的产品规划以及独特的门店类型完成自带流量的一起,也为购物中心客流添加贡献力量。



  在8月30日开端的上海世界商业年会活动上,红谷以全新蜕变的展厅形象向外界展现了他们想要“缔造世界级时髦生态群”的时髦态度。


  


  以“敞开”为主题


  全新展厅形象露脸万商会


  作为万达战略协作伙伴,红谷专门为上海世界商业年会量身打造了全新展厅形象,以“敞开”为主题。其规划灵感来源于HONGU的LOGO形象,以“H”为中心,如花朵敞开般艳丽而耀眼,也标志着红谷的开展越来越强。


  展台的光柱规划好像“火山爆发”,表现了红谷品牌无限的能量以及全新的蜕变。展厅以黑色、赤色、白色为三大主色调,店内以红谷近期爆款之一的赤色包款作为主陈设款,清一色的赤色包包配以不同花型的吊饰,加上灯火及LED特效的烘托,全体视效调和大气,时髦而灵动,遭到与会许多购物中心甲方及各品牌署理商的交口称赞。


  本次上海世界商业年会是由我国商业联合会、万达集团、MAPIC(全球商业零售地产峰会)联合主办,以“搭建新平台,效劳新商业”为主题,是国内迄今实体商业范畴规划最大、层次最高、影响力最强的全敞开、社会化、职业化的商业盛会。展会现场有近千家国内外企业参会,十几场论坛活动,超10万人参与。


  ▲ 红谷集团副总裁周攀峰(左)在展会现场与嘉宾洽谈


  为期三天的世界商业年会,红谷展厅相继招待人数多达2500余人,与万达集团、新城吾悦、正大广场、印力集团、新世界百货、大悦城、大融城、九方、万象城、宝龙地产、奥园、万科、大洋百货等百余家商业项目进行了深化洽谈协作。


  2


  每年开发新品2500款以上


  传递高雅日子方式


  2002年创建,本年正好是红谷的15周年,阅历了四代形象,从原生态风格向时髦化改变。


  源自丽江的红谷,传承了束河皮具匠作精髓,致力于传达丽江丰富的天然人文理念和闲逸安闲的日子方式,用现代时髦方法,演绎东方盛行之美。


  红谷的产品一共有四大系列:女装都市高雅、都市潮流、男装都市轻商务、时髦配饰。除了首要的包袋以外,还有眼镜、丝巾、首饰、香水等配饰系列。


  红谷产品的中心竞赛力,首要表现在:


  1、研制速度快:每年自主开发2500款以上新品,每个季度上新超越500款,每个月上新两次;


  2、工艺水平高:传承了丽江束河600年精深的皮具匠作工艺,156道工序精雕细镂,并与全球时髦元素及规划工艺同步,具有175项规划及工艺专利,是国内同职业中专利申请数量最多的企业,一起还具有国内抢先的品控实验室;


  3、高性价比:真皮高档质量,中档价位,比照世界品牌或国内轻奢品牌都具有价格优势。


  4、世界化规划:国内最庞大的皮具规划团队,一起与17间意大利、法国等国闻名规划机构协作研制,且每个节日会推出特定定量样式。产品规划日趋年青时髦。


  瞄准寻求日子质量、具备消费才能的22-40岁都市女性消费商场,红谷定位轻奢形象,亲民价位,包袋客单价800-1200元,配饰在200元左右。红谷除了提供高质量、高性价比的包包配饰,更将安闲、随心、高雅的日子方式传递给顾客。


  从室外走向室内


  每年新增300家店


  据红谷方面泄漏,2016年,红谷销售总额超越10亿元!2017年仍然势头微弱,同比零售额增幅到达50%,这样的增幅可以说名列职业前茅。


  获得这样的成果,跟红谷途径战略转型,加大力度进驻购物中心分不开。据赢商网了解,红谷购物中心门店平均销售额到达18万/月,随着本年购物中心门店的添加,红谷本年全年成果添加目标50%现已毫无悬念。


  1、三大类型实体店,第五代形象店将全面发动


  据了解,红谷现在的实体门店首要分为三种类型:


  MALL店:现在,红谷跟万达、新城吾悦、永旺、凯德、万象汇等进行长时间协作, 门店愈加时髦化、年青化以及世界化。


  景区店:在丽江、大理、贵州丹寨、三亚、湖南凤凰等旅游景区都设有景区店,装修风格古色古香,将民族与时髦相结合。在职业中,红谷最早开设景区店,也是做得最成功的,许多景区旗舰店年成果超800万元。


  美学日子馆:作为红谷里程碑式的标杆店,选址大型主力街区,以两层独栋建筑为主。结合多种业态的混业经营形式,除了销售皮具、高档定制、丝巾、皮衣等品类产品外,还交融皮具保养护理、DIY手艺体会、咖啡品鉴、着装与配饰沟通等四项体会效劳,还有苏绣和皮雕等展览,俨然一个微型博物馆。


  赢商网了解到,10月,红谷将在内地全面发动第五代新形象店,全体风格接轨世界一、二线品牌,品牌调性愈加精约、现代、轻奢风:产品会愈加年青、愈加时髦、愈加亮丽;门店规划采用大理石、珠宝、木纹等元素,全方位表现红谷的“H”造型。


  2、已开1100家店,未来三年MALL店1000家


  从2002年,红谷在昆明开出第一家专卖店以来,现在门店数量现已到达1100家,其间300家购物中心店,50家景区店,其他的是美学日子馆和100平米以上的主力商业街区旗舰店。


  从2015年起,红谷集团便开端了室外向室内的途径战略转型,由商业街区转向购物中心;一起大规划进军国内一二线城市要点商圈,其间进驻的优质商场包括各地40多家万达、深圳华南城、武汉永旺梦乐城、珠海茂业等。


  尽管从现在来看,购物中心门店在全体门店占比只要31%,但红谷集团深谙消费场景现已转到购物中心的趋势。


  “未来三年,购物中心门店将到达1000家,占比50%,如果不包括景区店和街区日子馆较多的贵州和云南两个省份,购物中心门店占比将到达80%”。红谷集团副总裁周攀峰泄漏。


  周攀峰一起还泄漏,红谷尚品集团旗下的奢尚鞋包调集店品牌——Princess Sissi也将于9月正式登陆国内各大购物中心,该品牌风格轻奢精约,愈加年青时髦,价位愈加亲民,不拘泥于真皮原料,会运用到更多时髦面料,鞋包饰品的占比是6:3:1,彻底迎合购物中心年青客群的审美情味和消费需求。9月29日,Princess Sissi国内首间旗舰店将在青岛新城吾悦广场闪亮上台,一起深圳万象汇、上海龙之梦购物中心也在规划和落位中。


  3、加强与开发商的战略协作,海外布局50家店


  红谷集团副总裁周攀峰告诉我们,本年开店数量将到达300家,其间200家是购物中心店,而本年前8个月,新开门店就超越了200家。红谷将开端布局北上广深一线城市,并首选进驻购物中心,先从广州开端,下半年考虑进驻上海。


  除了和万达广场进行战略协作,每年进驻30-50家的万达广场外,还加强跟其他悉数布局的开发商如新城控股、永旺梦乐城等战略协作。


  “另外,一些二三四线城市中做得比较好的购物中心,可能全国就一个项目,但在当地影响力是巨大的,比方南宁航洋世界、贵阳亨特世界等购物中心,我们也要争取进驻。”


  此外,红谷集团还发动了“引进来、走出去”的世界化战略,以我国作为基点,不断开辟更宽广的世界时髦地图。


  现在已成功签约阿联酋、泰国商场国家署理,未来两年的海外拓展要点是印尼、马来西亚、越南、缅甸等东南亚商场,择机进入欧美商场。挑选途径是品牌全体输出,而非OEM纯交易形式,估计到2019年末,HONGU海外品牌店将到达50家。


  10月15日,HONGU海外首店——迪拜阿联酋购物中心店行将开业,该店以沙漠为规划灵感。红谷品牌会针对不同国家区域的特色,在门店风格中植入当地的文明元素、规划理念,贯穿“千店千面”的理念,力求每一家店都能带给顾客不一样的感受。


  HONGU以每年300间店肆的增幅速度,为全球消费者传递时髦轻奢的日子美学,最终缔造出世界级的时髦生态群。

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